Ένα από τα συχνότερα ερωτήματα που αντιμετωπίζουμε είναι το γιατί μια επιχείρηση δεν βλέπει κέρδη ή δεν έχει γεμάτο ταμείο, παρά τον μεγάλο όγκο εργασίας. Η απάντηση συνήθως δεν βρίσκεται στα έσοδα, αλλά στη διαχείριση.

Τα συνηθέστερα προβλήματα περιλαμβάνουν:

• Έλλειψη κοστολόγησης: Οι τιμές ορίζονται με το ένστικτο και τα έξοδα δεν παρακολουθούνται συστηματικά.
• Λανθασμένη τιμολογιακή πολιτική: Η μείωση των τιμών για την αύξηση των πωλήσεων συχνά οδηγεί σε μείωση του περιθωρίου κέρδους, υποβάθμιση της αξίας του προϊόντος και προσέλκυση λάθος πελατών.
• Απουσία προγραμματισμού: Όταν δεν υπάρχει έλεγχος ταμειακών ροών και ο προγραμματισμός πληρωμών γίνεται «όπως έρθουν», η επιχείρηση μπαίνει σε φαύλο κύκλο.

Η λύση ξεκινά με την απόκτηση μιας καθαρής εικόνας κερδοφορίας και τη σύνδεση εσόδων-εξόδων με βάση ένα συγκεκριμένο πλάνο.